Kenexaの人材育成の足跡

ケネックスは、今月初めにダラスでアナリストブリーフィングの日を開催した。このイベントでは、最高の人事アナリストの多くが選抜されました。それは、Q&Aのいくつかが活発で(有益な)ものであることを意味しました。群を抜くアナリストがいても、会社とその幹部(そして顧客)は説得力がありました。

銀行業務;•モバイル決済、ファインテイノベーション、バークレイズとパートナーシップを組んでいるCommBank、セキュリティー、Hyperburgerプロジェクトはギャングバスターズ、CXO、テクノロジーエグゼクティブデッキをシャッフルするANZ Bank、銀行、国際送金のブロックチェインシステムをテストするVisa

(Kenexaは、大企業を頻繁にターゲットとするHR(主に採用)技術の提供者です。

ブリーフィングの主な取り組みは

1)Kenexaの成長は、特に景気低迷の中で堅調に推移しています。彼らは良い数字を掲示したと報告し、その最高の成長率は大きな口座(彼らのスイートスポット)にあった。彼らは後半の取引統計で88%のクローズレートを請求している。その数値は業界標準ではなく、比較可能な数値もありません。しかし、彼らが共有した逸話(そして後日顧客のパネルがこれを検証した)は、彼らが招待されるほとんどの舞踊でうまくいくはずであることを示しました。私が自分たちの製品ライン、人材、そして大きな口座履歴を知っていることを考えれば、私はこれが正しいと信じています。

2)Kenexaの買収は数年にわたって数多く行われてきたが、これは恩恵を受けているようだ。 Kenexaは、クラウドアプリケーションと、より重要なことにクラウド情報サービスをつなぎ合わせることが、迅速で費用効果の高い方法で実行できることを証明しました。私は、Oracle(最近、CRMベンダーRightNowを買収した)がこの戦略を理解した可能性があると考えています。

3)KenexaのRPO(Recruiting Process Outsourcing)事業は、経済全体と同期して回復している。

4)Kenexaは顧客基盤に完全に浸透し始めていません – 同社の買収は、大部分がコア製品ラインを補完しています。同社の買収は、ケネックスの既存顧客のほとんどにクロスセリング可能な最高のアプリケーションです。彼らの製品ラインが成長するにつれて、Kenexaのフットプリントと単一製品ラインのストーリーがより良くなっています。ニッチのHRベンダーは、より大きなケネキサからのより大きな競争圧力を確かに感じるでしょう。 Kenexaのもう一つの利点は、多くの人事技術バイヤーが離散トランシェで購入することです。例えば、1年間の業績管理ツール、給与データ、翌年の雇用検証能力などを購入します。これにより、Kenexaは何年も何年にもわたって拡大し続ける製品ミックスを取り戻すことができます。

5)Kenexaの製品ラインはかなり大きくなっています。同社の才能獲得製品のロードマップは現在完全に完了しています。彼らは、これを越えて、より多くの人事業務と雇用後のソフトウェアとサービスにすぐに拡張する必要があるでしょう。同社の製品ラインには、BrassRing、2X、SkillSoftに加え、Salary.comのようなサービスが含まれています。人材の獲得能力は、ソフトウェアからRPOおよび情報コンテンツに移行します。

6)Kenexaは「募集の科学」メッセージを本当に磨いている。彼らは彼らの差別化が何であるかを理解していることは明らかです。単にツールを売るだけではなく、企業の中でどのような個人が最も成功し、最も成功した人であるかを理解する助けとなります。競合他社の多くが募集の背後にある技術を売っているので、これは実際には非常に重要です。競争は、顧客が一度入手した技術を使って何をすべきかを知っていることを前提としています(競争相手は4歳の年齢にチェーンソーを売っていることが多いです。 Kenexaは、より良い情報を得た顧客が優れたビジネス成果を提供するために新技術を使用する優れた仕事をすることを前提としています。より良い雇用者がより高い保持力を持ち、よりよい結果を提供するなど、価値の差は重要です。

Kenexaは私たちを顧客のビデオテレパシーに繋げました。これらのエグゼクティブは、世界で最も大きな企業の3社からのものです。彼らのコメントから得たキーポイントは、

ケネカの製品ラインに穴が見えなかった

o彼らは、ケネキサが国際的な拡大を続けることを望む

oケネキサがサービスグル​​ープを強化したい

製品デモの一部で、Kenexaのソーシャルメディア機能について聞いたことがあります。この製品には、今日の多くの人事ソリューションでより一般的になっているソーシャルメディアコンポーネント(たとえば、従業員のソーシャルリフェラルを通じて新しいポジションを放送する能力)があります。私は、彼らがここで封筒をさらに押し進めて、ソーシャルマッピング(つまり、各従業員が持っている相互関係の程度をよりよく理解し、どの従業員が会社に最も貢献しているかをよりよく理解する)

Kenexaから次に何を期待するべきですか?来年のアナリストイベントでは、

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結論:Kenexaは、HR Recruitingソリューションを探している大企業にとって確かなプレーヤーでした。オファリングのサイズは長年に渡って成長し、これまで以上に競争力の高いスイートです。

同社の戦略は、(クラウドを中心に)ソフトウェアを提供し、これを(サービス業務からの)洞察と結びつけ、情報コンテンツを通じてこれを強化することにかかっている。それは彼ら(そして彼らの顧客)にうまく役立つ良い戦略です。

オフラインでは、製品ミックスの異なるアーキテクチャや製品などの数を間引くことで多くの進歩を遂げていることがわかりました。 Kenexaはポートフォリオソフトウェア企業ではありませんが、幅広い製品群をいくつかのプラットフォームの選択肢に組み込んだ企業を構築しているようです。私は彼らがアーキテクチャを合理化し続けることを願っています。

最後に、会社は本当に大企業を理解しています。しかし、グローバルに規模を拡大すると、ビジネスの2つのコア部分が広がってしまいます(つまり、サービスは海外市場でもうまく拡張されず、情報コンテンツには、異なる市場、文化などのために重要な機能拡張が必要な​​場合があります)。

Kenexaは、募集ソリューションを探している大手組織のための長いリストベンダーであることは間違いありません。北米の企業は特に魅力的ですが、米国/カナダ以外の企業は、ソリューションが特定のニーズにどの程度うまく対応しているかを確認するためにいくつかのデューデリジェンスを行う必要があります。

免責事項 – ケネキサは、このブリーフィングのために私の旅費(航空とホテル)をカバーしました。これ以上何もない。

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