Q&A:リミニストリートCEOセス・ラビン

リミニ・ストリート(Rimini Street)は、SAPおよびOracleアプリケーションのサードパーティー・サポートを提供しており、2015年の収益は1億1,800万ドル(前年同期比37%増)となりました。

さらに、第4四半期の収益は前年同期比33%増の3,400万ドルとなりました。

しかし、リミニの調査の年は主に、長時間かけて執行されたオラクル社の訴訟を取り巻いていた。 10月には、約2億5,000万ドルを探して、Oracleは5,000万ドルの損害賠償を授与されました。リミニとオラクルの間には多くの戦列がありますが、レガシーアプリケーションを使用している大企業ではサードパーティのサポートが人気を集め続けています。

以前:Oracleはリミニ・ストリートに対して$ 50Mの損害賠償を授与しました。 Oracle vs. Rimini Streetは終わりに近づいていますが、サードパーティのメンテナンスの青写真はセットから遠い

リミニCEOのセス・ラビン(Seth Ravin)と電子メールによるインタビューを受けた。ここに交換があります。

Oracleの訴訟からどのように変化しましたか?訴訟とその他の裁判に関しては、現在どこに物事が起きていますか?

トライアルが完了して以来、私たちは世界的に売上の伸びと加速を続けてきました。 2015年の計画数値を超えるだけでなく、総請求書発行額を上回り、世界的にサービスの市場需要が強く成長していることを実証しました。実際、第4四半期には、初めて四半期に100を超えるクライアント取引を含むいくつかの新しい財務記録を設定しました。

残りの試行後の活動に関して、リミニは、陪審による「無実の侵害」と「コンピュータアクセス」の両方の判決を却下する裁判所に動議を提出した。オラクルは以前、訴訟で主張していた他の10件の請求を撤回または紛失していました。オラクルは、法的手数料および費用の一部ならびに陪審賞(リミニが反対している)に対する利息の払い戻しを要求する動議を提出しました。リミニは、陪審の判決と法律に基づき、オラクル社がそのような払戻しを受ける権利を否定する回答を提出している。オラクルとリミニは、陪審が「純粋に」侵害されたプロセス(「無実」の侵害は法的な用語であり、陪審の命令では「侵害されない」と定義しているプロセスに関連する差し止め命令が、 「罪のない」侵害を「リミニが知らなかった、合理的に知るべきではない – 侵害していたという侵害」と呼んでいる)。リミニは2014年に遅くにこれらのプロセスの使用を既に停止していると主張しているため、そのようなプロセスに関する差止命令は正当であるとは言えません。裁判所はこれらの未公開事項のいずれかにまだ支配していない。

裁判はサードパーティのサポートについて明確になったことは何ですか?何が解決される必要がありますか?

トライアル中、オラクルは第三者のサポートの合法性を認めました。この試行の残りの部分はすべて、リミニ・ストリートの特定の特定のプロセスと活動に関するものでした。陪審は、リミニの意図的で厄介な行為に対するオラクルの主張を拒否した。基本的に、この試験では、リミニおよびその他の第三者が、Oracleライセンシーに対抗して代替メンテナンスプログラムを提供する権利を確認しました。

顧客との対話は、進行中の訴訟をどのようにして行っていますか?

平均年間売上高の36%を上回る年間成長率からわかるように、世界的な需要は依然として強く、Oracle訴訟の全般的な懸案事項の中で成長を続けています。もちろん、多くの見通しが販売サイクル中の訴訟について質問しており、リミニは彼らが事実に慣れて前進するために必要な情報を提供しています。

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私は、2015年のリリースから、Oracleサードパーティのサポートは、SAPよりも以前よりも速くなっていることに気付きましたか?なぜ2つの間の矛盾。

エンタープライズアプリケーションはビジネス生産性の原動力ですが、従来は実装、アップグレード、革新が困難です。我々は次世代のエンタープライズアプリケーションがどのようにゲームを変えるかを見ています。

当社は10のオラクル製品ラインにサービスを提供しているため、オラクルの総製品数はSAP製品ラインよりも累積的に大きい。また、Oracleの売上高がOracle Database製品に加速していることは、リミニが世界中の大企業にサービスを提供するユニークな機会であることを意味します。

SAPの顧客は、Oracleのアプリケーションやデータベースをサポートしている企業と比較して何を探していますか?

特殊機能

当社は、SAP製品とOracle製品に対して同じ一連のサービスを販売しています。もちろん、すべての製品ラインには独自の技術的特質がありますが、それらはセールスおよびセールスエンジニアリングレベルで扱っています。 SAPクライアントとOracleクライアントの主な違いは、SAPクライアントに大規模な製造システムを含めることです。したがって、異なる顧客への販売の違いは、それがSAPかOracleかにかかわらず、カバーされるソフトウェア、カバーされるソフトウェア機能、およびソフトウェアが実行しているビジネスの部分についてです。

あなたはいつリミニがIPOのために再提出すると思いますか?それは必要ですか?

リミニは、取締役会が(a)当社にとって適切であると判断し、(b)市場状況がIPOをサポートすると決定した場合、積極的にIPOを行う。その間、リミニは引き続き世界的な成長と拡大に注力し、機会があれば資本を魅力的なものにするためにプライベート・ファイナンシング・ラウンドを追求する可能性があります。

あなたの従業員は現在660人で、2015年には253人の従業員を雇いました。あなたは労働力と才能にどのようなダイナミクスを見ていますか?

リミニは世界的に非常に優れた人材を輩出しており、我々は成長と成功の10年の実績(2005年の創業以来40四半期連続の成長)を誇る大企業であるため、引き付けることができます。すべての労働市場はわずかに異なり、異なる市場で異なる経験豊かな才能を見つける方が簡単です。リミニ・ストリートには10​​か国での物理的な運営があり、地元の人材プールを活用し、リミニの知識、経験、グローバルなサービス提供能力を拡大する機会が増えました。

2015年に2013年に比べて契約期間と契約条件がどのように変更されましたか?

当社は、2011年以来、毎年、当社の合計請求書に対する契約の「キャンセル不可能な契約約定条件」の割合が増加していると見ており、2015年度に完了した(暫定結果に基づき)引き続きこの増加が見られる。

以前は2つの傾向について話していました。第1に、クラウド展開の橋渡しとしての第三者サポートです。第二に、リミニがソフトウェアプロバイダのホワイトレーベルサポートを受ける可能性です。今日、その2つのことはどこにあるのですか?

リミニはSEC S-1の提出書類で開示しているように、SaaSソフトウェア製品の両方にサポートサービスを提供し、ソフトウェア出版社向けのBPOオプションとして「ホワイトレーベルサポート」を提供する予定です。これらのビジネスは、OracleとSAP向けの大規模でグローバルなソフトウェア展開のための数万のTAMに魅力的です。リミニのビジネスの(マイノリティ)部分は、現行のOracleまたはSAPの導入と、HCMのWorkdayやCRMのSalesforce.comとの移行の間に、一部の顧客が「橋渡し」または「ギャップ」するのを助けていることは確かです。

2016年の第三者サポートのためにどのような新製品ラインが誕生していますか?

OracleとSAPの両社は、リミニが新しいサポートの提供を積極的に検討している追加の製品ラインを持っています。さらに、当社が常に指摘しているように、戦略的なタイミングが正しければ、リミニが追求しようとしているOracleおよびSAP以外の重要な製品サポートの機会があります。

オラクルの賞には、あなたに直接責任を負わせる多額のチャンク(1400万ドル)がありました。それが魅力的で、OracleとRiminiの違いは何ですか?

はい、陪審員は、「コンピュータアクセス」請求の損害賠償賠償に関して私と共同して、そして個別に責任を負いました。しかし、私たちは、裁判所が法律で支持されていないものとして裁判所全体の判決を却下することを裁判所に申し立てています(上記#1への回答参照)。

「Oracle vs. Rimini」の訴訟は私にとって個人的なものではなく、個人的なものではありません。リミニはソフトウェアベンダーとのレベル、法的、公正な競争の場で単にサポートサービスと競争しようとしています(積極的に)。ソフトウェアベンダーは、競争が生命の血を食べたくないことを望んでいません。そして、私たちが見てきたように、彼らはビジネスの約半分を占めるこの収入の流れを守るために極端な措置をとるでしょう。私たちはこの段階の市場開発を進めており、市場は様々なベンダーの堅調なセット、異なる価格でのさまざまな製品に成熟していきます。消費者は最終的な勝者になるでしょう。

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